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附录-不传之秘：如何帮你的游戏获取更多玩家

众所周知，星火编辑器是和TapTap深度整合的产品，星火编辑器制作的游戏在TapTap上主要通过首页推荐的方式曝光给玩家，而控制TapTap首页推荐的是TapTap的推荐系统，故而，我们在此要以非官方的名义与大家一起探讨下星火编辑器对于TapTap推荐系统的理解。

注意以下内容均不代表TapTap的官方意见，仅为星火编辑器视角下对推荐系统的理解。 在此附上 TapTap官方运营手册 ，本文的一切观点均源于对运营手册的理解+个人对推荐系统的理解。

什么是推荐系统​

如果从比较专业和学术的角度讲，可以写出一篇万字长文，考虑到星火的开发者大多数不是互联网公司的从业者，这里我用不严谨但是容易理解的方式来介绍一下：

我介绍一个推荐系统中非常经典的算法：『协同过滤』

假设玩家A喜欢玩《未知：升变》，玩家B也喜欢玩《未知：升变》；推荐系统认为玩家A和玩家B可能在喜好上有相似性；同时推荐系统还知道玩家B也喜欢玩《无尽回廊》，于是推荐系统会猜测玩家A可能也会喜欢玩《无尽回廊》

假设《未知：升变》的玩家和《无尽回廊》的玩家重合度为70%，而随机两个游戏的玩家重合度只有5%，那么推荐系统认为《未知：升变》和《无尽回廊》可能具有高度的相似性，故而如果玩家A喜欢玩《未知升变》，那么推荐系统会给玩家A推荐《无尽回廊》，因为推荐系统认为这两款游戏有很高的『相似性』

以上介绍的是『协同过滤』的两个经典算法，一个是基于『人（玩家）』的相似度，一个是基于『物（游戏）』的相似度，实际上还有更多更复杂的用法。

现实中的推荐系统往往有着多路复杂的算法、召回和排序规则，但是大家依然可以用朴素的模型来理解推荐系统：将合适的游戏推荐给合适的玩家，来实现全局的最大业务收益。

TapTap推荐系统的目标​

前面刚刚提到了『全局的最大业务收益』，这一概念往往会抽象为推荐系统的『优化目标』 例如TapTap的推荐系统，根据我的理解，其核心目标为『点击率』和『转化率』。

点击率（概念）：用户看到一个游戏卡片后，点击的比例，其英文缩写为CTR
点击率（计算） = 曝光后点击量 / 曝光量，例如600点击10000曝光，点击率6%

转化率（概念）：用户点击后，根据游戏详情启动游戏的比例，其英文缩写为CVR
转化率(计算) = 首页点击后启动游戏量 / 首页点击量，例如1000点击后200启动，转化率20%

当前TapTap的平均水平为：​

点击率（CTR） 6%
转化率（CVR） 17%
点击率*转化率（CTCVR） 1%

当前星火游戏的平均水平为：​

点击率（CTR） 4.5%
转化率 （CVR）18%
点击率*转化率（CTCVR） 0.81%

一个显而易见的客观规律：一款游戏有较高的点击率和转化率，意味着其在推荐系统的每一次推荐中有较强的竞争力，有更大的可能性被推荐给玩家，获得更多的曝光。

了解了这些信息后，开发者需要做什么​

一句话版本：​

开发者需要将自己游戏的 点击率（CTR）、转化率（CVR） 尽可能的提高，最低标准要提高到 0.6%（CTCVR） 以上，因为只有达到了这个标准的游戏，星火才能 考虑 给予额外的流量。

为什么是 考虑 ：
星火不会对所有的达到了0.6%的游戏进行额外的流量扶持，而是根据实际游戏表现、游戏质量进行综合考虑。
例如一款次留5%，CTCVR 1%的游戏A 和一款次留30%，CTCVR 0.8%的游戏B ，星火更愿意将额外的流量给到次留30%的游戏B：因为留存数据很大程度上代表了玩家对于游戏质量的认可。

有哪些手段能提升点击率和转化率？​

实际上我们在这里也只能提出一些方向性的建议，具体情况往往要具体分析，但是有些底层逻辑是确定的，是世界的客观规律：

针对『点击率』：​

点击率的本质：首页推荐卡片是否吸引玩家进一步了解游戏

  • 制作一张还看的过去的游戏主视觉图
  • 构思一个吸引人的推荐语
  • 在游戏的视频中体现游戏的亮点，如果实在太不受欢迎，不放视频也是一种选择

针对『转化率』：​

转化率的本质：详情页是否吸引玩家启动游戏体验游戏

  • 管理一下游戏评论区，让新玩家尽量看到的是游戏吸引人的一面
  • 在5图上清晰的介绍一下游戏的特色
  • 作者的话里真诚的讲述自己的故事
  • 保持更新，玩家可能不会去玩哪些已经停止更新了的游戏
  • 合适的游戏标签，用标签提现游戏的特色
  • 在游戏的视频中体现游戏的亮点，如果实在太不受欢迎，不放视频也是一种选择

如果我是一个不擅长此道的开发者呢？​

  • 可以在群内寻找擅长此道的合作者
  • 可以自己学习发行相关的知识，由于星火的制作成本足够低，试错成本、获得反馈的成本也足够低，通过自己学习和尝试成为一个精于此道的开发者也是一种选择
  • 可以多看看其他独立游戏开发者如何宣传自己的游戏、如何吸引玩家，如果有足够的外部玩家，也可以不依赖TapTap推荐系统给到流量。当然这很难，但是这也是客观规律的一部分。
  • 可以通过贡献度定制物料，让星火来制作游戏的宣发物料。客观情况是星火也不能保证自己做出来的物料一定能超过平均水平，但是我们也经过了很多次『实践』，理论上具有更高的成功率。